网站推广计划 网站推广方案书
本文可做为网站推广计划书编写的参考，也可做为网站推广方案书模板直接套用。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单， 然而更为具体。一般来说，网
站推广计划至少应包含下列主要内容：
（1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1 年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者
相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶
段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投
入的费用等。
（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对
网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺
利进行。
案例：某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4 个阶段，每个阶段3 个月左右： 网站策划建设
阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立
一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
（1）网站推广目标：计划在网站发布1 年后达到每天独立访问用户2000 人，注册用户10000人；
（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建
设过程中从网站结构、内容等方面对google 、百度等搜索引擎进行优化设计；
（3） 网站发布初期的基本推广手段：登录10 个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网
站的名单）、购买2－3 个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合
公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌
提升， 在相关行业网站投放网络广告（ 包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），
在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排
行评比等活动， 以期获得新闻价值； 在条件成熟的情况下， 建设一个中立的与企业核心
产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
（6） 推广效果的评价： 对主要网站推广措施的效果进行跟踪， 定期进行网站流量统计分
析，必要时与专业网络在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不
过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展
工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化
工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方
法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性
的特征。有些网站推广方法可能长期有效， 有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用， 各
种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五， 网站推广是网络营销的内容之一， 但不是网络营销的全部， 同时网站推广也
不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止， 但由于进一步提高访问量有较大难
度， 需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中， 最为
重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网
站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详
细的计划也是必要的， 例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这
样可以更加具体化， 对更多的问题提前进行准备， 便于网站推广效果的控制。本文略去这
些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完
整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段
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