最新数据显示，中国大陆的网民超过1.1亿，互联网越来越普及到人们的日常生活应用之中。互联网上的商业机会也逐渐增多，正确理解网络营销，把握网络商务机会对于企业来讲非常重要。本文针对网络营销的一些常见问题做了详细的分析，相信对各位正确理解网络营销有所帮助。
什么是网络营销？很多网络营销专业人士都对此下过定义，针对中小企业来讲，我个人觉得最简单的理解就是：通过网络做生意。把握好网上的商业机会，为企业带来新客户才是最关键的。特别想强调的是：就中国互联网目前的现状来分析，通过网络营销可以给企业带来的是商业机会，如何把握商业机会，真正促进订单提高销售额还得企业自己好好把握，最简单的方法是：企业重视起来，安排专业的人士负责。例如：有客户通过网上找到你们公司，给你们打电话咨询的时候，接电话的人一定是非常专业而且态度要好，尽最快速度解决客户问题，争取把商业机会转成真正的订单。
所有企业开展业务都有自己的传统途径，如：通过老客户的介绍，报纸杂志广告等等，目前来讲传统广告还有自己的一些优势，例如：通过电视广告可能为企业品牌起很大的促进作用，但是，相对于网络营销来讲，网络营销的优势非常突出，网络营销没有时空的限制，全世界的人都可以看到你的广告，网络营销效率非常高，互动性很强，从而，网络营销成为传统营销的有效补充，是发展新客户提高销售额的重要渠道。
网络营销发展到今天，很多营销方法都层出不穷，针对各种方法的优缺点做以下分析：
1、网络广告
优点：便于展示企业品牌形象；
缺点：受众发散，费用高，性价比低，灵活性差，不适合中小企业；
2、交换链接
优点：成本低廉
缺点：行业网站知名度低；访问人数少；
网络营销方法简单分析
3、网络黄页
优点：有一定的针对性
缺点：黄页使用人群少，效果不直接
4、中文网址
优点：便于保护网上品牌
缺点：对推广和营销帮助不大；
网络营销方法简单分析
5、邮件营销
优点：单位成本较低
缺点：目标不明确，到达率极低；对品牌有负面影响；
6、搜索引擎营销
优点：
A、许可式营销；
B、广泛的使用人群；
C、极高的针对性；
综合以上分析：搜索引擎营销成为网络营销的发展趋势。
就目前网络营销的现状来分析，很多企业负责人认识到网络营销的重要性，也开始重视且投入资金把握市场，可是一段时间过去之后，效果不佳，投资回报率很低，问题在哪里呢？综合分析企业负责人对网络营销的认可可能存在以下误区；
一：网站建设的目的不明确，网站质量参差不齐
1、页面充斥flash、图片、动态网页等；访问速度慢；
２、产品和服务信息不明确；
３、联络方式很难找到；
４，网站更新慢
高达74%的企业网站不能有效吸引潜在客户
二：重建设轻推广
1、企业网站的访问人数很少；
2、没有获得任何商业机会和潜在客户；
3、投资与回报不成比例；
三：网站推广的效果不清楚
1、没有推广和营销的效果记录；
2、缺乏效果监控方法和工具
3、没有准确计算投资回报；
分析总结：很多企业花了很多钱建了网站却成了摆设！盲目投入做网络推广却没什么效果，从而使网络营销、电子商务成了：空中楼阁，无底黑洞！
就以上常见问题做详细分析，如何把握好网上商业机会呢？
第一：要明确网络营销目标和预算
为什么要进行网络营销，要实现目标，大概要花多少钱，企业应该做详细的分析。
第二：应该建什么样的网站？
做网站应该以营销为目的，让网站产生效益
那什么样的网站才是好的网站呢？
详细、全面地介绍产品、企业等相关信息
在明显位置留有联系方式
页面整齐，代码简洁，下载速度快
网站更新频率高
第三：网站建设好之后应该选择什么样的网络推广方法？
应该选择：真正有效的网络推广手段
什么是真正有效呢？判断有效的条件是：有电话、传真、邮件从而产生真正的商业机会！
第四：选择投资回报高的网络推广手段
投资回报高指产生的直接回报要大于推广的投入；
选择网络营销手段的原则
1、要“许可式营销”，不要“打扰式营销”；
2、可以计量效果
3、要针对性的访问量，不要展现量
4、按效果付费
5、灵活性强
以上综合分析了网络营销的一些基本内容，对于中小企业来讲在理解网络商业机会的前提下，把握好现在最好的网络推广方法：搜索引擎营销。相信对企业的销售有很大的促进。
下期实践经验：搜索引擎营销的实践经验分享。
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